##2025.4.20 燕金一周总结 [[ csz:feizhujian:gzz|燕金工作中修行主页]] ------ #一周总结 时间：4月14日-4月18日 ##1. 动作觉察 本周我老实听话了很多，走路觉察，晾衣觉察，吃东西觉察，洗碗觉察，听说，如果这个练得好的话，会证悟空性？空性是什么东东呀 走路时，感受到脚趾的运动，和地面的接触，知道身边有车经过，车水马龙，念头有时飞走了，又回到当下，虽然，每次集中精神的时间不长，但也比一直没有放觉察下去要好吧。知道，知道这个世界正在发生什么东西，我和我的觉在一起，不是开了小差，想东想西，想那些过去和将来，就是安在脚上，此时，此刻，此地 终于拿了红豆练习每天的即刻觉察多少次，但觉得麻烦，因为我口袋经常放手机，后用了白色计数器来计，勉强一天都有40次左右的即刻觉察 ##2. 和同事相处 在人事上真的没有问题，我们公司人不多，也不复杂，目前没有你争我斗，互相争抢的事情，反而是会互相帮忙，你不懂的我教你，我发现好的方法分享给你。对待新同事，我们都很主动关心。例如，我又借出了工作用具给新同事，同事要雨伞我又给她，会买药膏和督促同事用，还会因为同事帮我见客户了，主动向老板提出，分我一半的提成给她。我争取下周又想些新方法对他们好。 ##3. 关于客户 客户在我们售后当中，发脾气了，会安抚，会承认自己的错识，甚至会专门为他的单，再次上门协助办理，让客户满意。有一些意向被我搞烦了，我就试着放手，少骚扰他们了，既然意向度不大，我不如重新找些有意向的。另外我知道我会有空时，想一些话述去怎样让客户成交，当中，会有一些夸大的，吓他的，逼单用的，下次争取实话实说，诚实为上，真诚。没有必要为了碎银几两，破坏了我的修行，让人不安也有果报吧？ ##4. 关于焦虑 我的焦虑并不来自于整体工资低，而是业绩比别人差。大家都这么差，大家都在温水煮青蛙时，我过得很好的。但是当同事因运气和努力，碰上了大单，而我只是在考核线上挣扎时，我就会产生一系列的心理发应，希望别人不成功，和我一样。就像小时候，希望大家都考得差，那就不关我事了。 老师让我记录焦虑开单的次数，大约一天有3-4次，就是同事约到客户，或者是开单了那个时刻，知道，回到当下，该努力就努力。 ##5. 关于尽力去做，怎样可以开单 我会去研究一下我的话述，会去听听同事和客户聊天的话述，站在一个客户方面来感受，这样的意境，我有哪些方面说得好，平时空闲时，我也会研究一下，哪些点是客户比较在意的，怎样用我的专业去引导他们，我在想，ZL老师和我接触的一些同学，他们是无私的帮助我，就因为这种无私，我才想着可以怎么样回报他们呢？这个可以用在工作中吗？不怕被白嫖专业知识，不怕他问清楚了，然后不找我。只是想客户得到这个好处，无论是不是我们公司为他服务也可以，就算做了嫁衣，那也有我的同行可以受益，我的同行也是众生，客户因为熟和信任找了TA们，让TA们有收入，也是利益了TA们的家人呀。想到这些，那么患得患失心没那么大，找我很高兴，不找我也高兴。 ##6. 关于提升工作的专业度 男同事的抖音玩得好溜，又引来客户，挂小黄车又有成交，我是一步步看他起家的。他又十分愿意教学，只是我太懒，不想动，看到自己这个模式。 ------ **蓝狮子** : \\ \\ 和同事相处，和客户相处，都做得很好！\\ \\ 看见自己的焦虑，总结也不错。\\ \\ 要开单努力去做，还可以更努力些。如果实在没有别的办法，试试抖音，应该也有意思的。你形象不错，直播聊天，讲粤语，讲讲生活中修行，顺便开单，也不错呢。类似那个董宇辉，好像也是直播讲文化 ##2025.4.19 燕金工作中修行 每日功课 ^内容^具体^ |打坐|20分钟| |动作觉察|4次| |即刻觉察|40次| 明天写，懒 ------ ##2025.4.18 燕金工作中修行 每日功课 ^内容^具体^ |打坐|20分钟| |动作觉察|4次| |即刻觉察|8次| 我看见 - 今天把鼻炎膏送给了同事，他很开心，谢谢我，但是我也有强逼他用，有点不好意思，但是我真的想可以医好他的鼻炎\\ （扎针呢？） \\ - 主动去称赞新同事，和客户聊得好，叫她好好加油\\ \\ - 女同事在大扫除时，主动去承担洗水池这个粗活，赞叹她，但是没有去帮她手，把她该搞的地区帮她搞了\\ \\ - 新来的同事，还在试岗期，没有工资的，今天下午请我们吃了好多下午茶，有点受贿的感觉，因为这个，比较喜欢她，老板也留她下来了，希望她可以做久一点，最近一个月的新人都留不下来\\ \\ - 客户的单发生问题，主动说我们去协助他处理，只是他今天去珠海，没有空\\ \\ - 群里客户有一个文件有问题，政府叫她处理一下，但签名是我们同事为了方便，代签了，现在叫客人仿签，客人有怨言，为什么当时要仿签，同事马上开车半小时去现场处理了，赞叹她的服务\\ \\ - 蓝狮子让我记录没有开单的焦虑，我发觉是同事们都没有开单的话，我是很安逸的，但是如果他们都开单，特别是大单，而我的鬼客户总是约不上，总是成交不了时，我会很焦虑，也替别人开心不起来\\ \\ - 主动把几个月前的工作照片给新同事发圈用，方便打造朋友圈\\ \\ ------ ##2025.4.17 燕金工作中修行 每日功课 ^内容^具体^ |打坐|20分钟| |动作觉察|4次| |即刻觉察|8次| 我看见 - 今天很有把握的两个单都没有做成，老板花了两个小时空手而回，向老板说了不好意思。第一个是客户的先生不愿意开对公帐户，第二个客户是到点了打电话才说今天没有在公司，病了，在想，病了不约也应提前告诉别人呀，需然他是客户，我们是服务商，我还怀疑他是借口，根本没病！思客户的过了，不喜欢被伤害了。觉得老板会不喜欢我。\\ \\ - 有个客户斩价说20%给我们做，我去斩了，斩完再打电话给她，就不接了，又是让我难做，这边老板批了，那边她又玩失踪。我又思客户的过了。但为什么不想想，是不是自己没有提供到足够好的专业，让客户很满意，很喜欢和我做生意，去成交。而不是单纯为价格，还会失约？嗯，向内求吧。\\ \\ - 那些说了不算的，临时失约的，也许，我也试过这样？是轮回？我一般不会，但是也不人以自己的标准来要求客户吧？众生，我爱他们的一切\\ \\ - 男同事玩抖音又接到客户，他也很愿意教我，只是我没有认真学，研究。他都发展到500粉丝了，还挂了小黄车，还愿意手把手免费教，我以前花了1680都没有人亲自教呢。要不要学一下呀，你这个老年人！！\\ \\ - 又有新同事来，但是我没有怎么理她，都是其他同事在教她比较多，他们修行比我这个修行人好呀\\ \\ - 我主动向老板提出，女同事帮我见客成功的提成，分一半给她，原本以为老板说他来出，他竟然说，你们之间的事，你们决就好了，靠，看见我的期待，期待老板会自觉。好吧。\\ \\ ------ ##2025.4.16 燕金工作中修行 每日功课 ^内容^具体^ |打坐|20分钟| |动作觉察|4次| |即刻觉察|8次| 我看见 - 这两天我都很努力开发客户，今天又签了一个单，虽然不大，但也算是有保持嘛\\ \\ - 老板要培训新人没有去见我客户，叫女同事去见，因为经验还是缺乏了一点，她没有成功，但也不是说完全不可以，只是我后续要跟进。她见之前我让她不用紧张的，没关系的，但是后来没有成，还是有点儿介意的，如果是老板去应该就签成了\\ \\ - 越来越喜欢我的同事们，各有各的优点，特点，就算是缺点，我也觉得可爱，这是不是蓝狮子看我们的角度呢\\ \\ - 有个客户，明明说好了这两天再约，今天约他时，很凶的说他没有时间搞这些，很忙。好吧，搞得自己这么忙何必嘛，回向给他，希望他休闲一点\\ \\ - 有个客户，我一见他，在中山太有名了，他的企业是人都认识，我今天再约他时间时，我看见我的恐惧呀，因为他太大老板了！后来在群看了那个《死了100万次的猫时》“哦”了一声，别人才高呀，无论对方的高低，心定。后来他也很有礼貌地说：在外地，要下周才回来。太有素质了。 ------ ##2025.4.15 燕金工作中修行 每日功课 ^内容^具体^ |打坐|20分钟| |动作觉察|4次| |即刻觉察|8次| ====== 我看见 ====== 1. 今天的考验真的很大，原本以为同事的单普普通通的，谁知道都是大的单，上10万，或几十万的，虽然我们的提成很少，但也算是大单了。我了了分明的看到了自己的内心。当大家都在想老板在干什么呀，不理我们的信息，失踪一样？嗯，男同事的单没有成，OK~，放心了，后来老板打给女同事，说男同事的单很大，要详细做规划，日后要老板自己来跟，我从原本以为别人的单不成功的喘一口气（因为别人不成功，就不会对我造成太大对比，太大压力），到羡慕嫉妒，但没有恨，因为他们都很好，没有恨的。\\ \\ 然后女同事第一个单，那个看上去是高新企业的客户，有可能成的机会很大的反而不成。后来那个单大家都觉得没什么，成的机会比较少的，反而有10万左右的体量，女同事轻描淡写，但也很高兴，我也有羡慕嫉妒，但我说服自己，再没有高工资，他们就会另谋高就了，现在有这些单，起码他们看到希望。而且他们可以，我也可以的。\\ \\ 虽然我今天也有个2万左右的单，但在这些面前，瞬间不香了，还十分患得患失，很希望可以开单。一直心神不灵，终于开单那刻，见到自己的兴奋，觉得面子上过得去。\\ \\ 觉得那女同事，虽然没有修行，但是她修行不错，她会不计较辛苦没有其他提成，帮我去见客户，也会帮老板面试，老板是比较信任她，老板没有叫我做这些事，我在这家公司也比较逃避做这些事。\\ \\ 其实我自己差，其他同事好也好呀，证明我旺众生呀，在我身边的众生都过得好。其实他们也是我，男同事也是别人家的老公呀，我也希望我家老公有狗屎运呀。女同事也是我呀，是家里的妈妈，别人的老婆，女儿。我也想我好呀，众生是一体的。\\ \\ 我在想，其实这些都是蓝狮子变出来的，来看我的心的，他现在修行这么好，有点神通也正常呀。嗯，我不上当，我能面对好这些。后来在群里见他说死老鼠和凤凰，其实这些金钱的，名和利的，对修行人来说真的是没什么。而且这个提成，我几年前根本不在乎，只是现在收入低，才这么的在乎。\\ \\ 1. 前几天因为双休的事还写作业，在修行人眼里，我在计较这些，我的层次就是这些。其实我是因为4月请了两天假，带女儿看病不想再请假，怕老板脸色不好看，所以约了医生时，就希望是按回原来的双休，才和老板理论，如果不是约了医生，本周不双休也忍了，根本不会去说。对，会是忍，根本没有机会双方坦诚。\\ \\ 1. 经过今天，我觉得公司是有前景的，一个单就可以满足N个月业绩要求，只要你碰上了。还是要努力。\\ \\ 1. 今天有个客户明确说不做业务了，下班后，我打给他了解情况，他和我说了后，我把适合他日后办的业务告诉他，他也感谢我，虽然现在合作不成。\\ \\ 你的这个工作真不错，是真炼心呢！ ------ ##2025.4.14 燕金工作中修行 每日功课 ^内容^具体^ |打坐|20分钟| |动作觉察|4次| |即刻觉察|8次| 我看见 - 今天太痛苦了，明明我是最勤奋那个，但是偏偏就约不到客户，看到他们约客户都好容易呀，还可能是大单，又在开启希望别人不要那么成功，衬托得我太差的模式。改：祝他们都成功，只要我坚持在这个行业，我总能走狗屎运，噢，又在考虑自己了，明白了痛苦所在了。老师叫我回到当下，可能知道我接下来很多这个时刻，哎，我有时就不想做竞争和要业绩的行业，想做操作类。\\ \\ - 老板叫我过去，说本月开始买社保，但是如果业绩不稳定，降试用期的话，就不买，挺好的，应该的，我要努力\\ \\ - 下午有段时间没有摸鱼，投入工作\\ \\ - 有个客户，因为远，老板问我，这个客户的要求达不达到?我反复和客户确认，客户觉得烦，改期，果然今天再约，说不办理了，我就埋怨，都是老细怕白跑，搞走我的客户了，嗯，我有这个习气，但是也是慈悲呀，如果条件不符合，来回1-2小时也是不好的\\ \\ - 在想，我自己努力也未必有结果，经常给压力女儿，也是一样呀。