==== 必经之路2024年11月运营分析报告 ====
**本月数据期间:2024年10月21日至11月20日**\\
**上月数据期间:2024年9月21日至10月20日**
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**第一部分：总体情况分析**
**一、学修类板块**
新手村：
相关指标较上月继续保持积极的变化，报名新手村等待进村人数环比增长11.11%，进村学习人数环比增长了12.25%，毕业人数环比增长了27.69%，去向下一程人数较上月显著增长，环比增长了53.28%。
去向下一程人数较上月明显减少的是天空营等候区。增加显著的板块是智慧心城和智慧栈，智慧心城环比增长102.07%，申请智慧栈环比增长242.86%。
前两个月智慧栈板块加大了宣传和培训工作力度，与新手村沟通协作，采取的系列措施发力，有意向申请智慧栈的同学进入“申请智慧栈群”人数增多。
智慧心城增长较快则是缘于新手村去向将智慧心城作为下一程的必选项导致。
天空营：14.1期般若营上月14日开营，报名人数26人，截至报告日，尚未结营；第14.2期不二合道营，11月18日开营，报名人数40人，预计12月29日结营。
摩鱼班预备营：因正值第十四期天空营结营，报名人数由上月的2名激增到本月的70名，本月毕业人数较上期下降较多，该数据与入营报名周期有关，变动正常。
摩鱼班：融慧班三期新增了11名学员。
**二、对外宣传推广**
月度阅读数量达到7.3万次，为本年阅读数量最高，获得点赞数量1300次。跳转原文和获得留言数量也较上月显著增加。
10月月度盛典上典典同学的分享稿，集众小七之力花了大力气改出来这篇稿子《从刷爆信用卡炒股走到觉醒》是带动关注的最大亮点。
这篇稿子触动很多人的痛点，数据直线飙升，可能是目前各个数据最高的一篇文章。
**三、智慧栈**
本月智慧栈数据亮点纷呈。
在抄经吧显示的智慧栈也得到了进一步的清理，本月减少55家目前无抄经计划的智慧栈
新增智慧栈环比增长50%，新增vip智慧栈环比增长68.97%，线下探栈次数环比增长92.86%，组织抄经场次环比增长56.66%,线上培训人员数量环比增长28.57%。
前两个月宣传和培训工作的推进，迎来了本月新增智慧栈和新增VIP提升较多，联络员探站次数增加。
嘉年华【千人抄经典】活动，在各地联络员组长的带领下，联络员认真投入服务，线下抄经活动增加显著。
**四、志愿者**
本月新增小七74人，累计小七破千人，具体为1008人。
志愿者服务数据方面，截至报告报出日，读书会，万物生长，福田区服务数据尚未报给数据组，其他板块志愿者服务汇总情况如上表。
wiki通关的小七人数环比增加31.8%，wiki通关人数占小七大本营比例环比增加22.1%。
在缺少三个板块服务数据的情况下，本月承担任务的小七以及承担任务的非小七数量较上期有显著增加。
**五、点灯人**
截至本月数据截止日，本月点灯人报名人数环比减少7%，必修关口在闯关人数和选修关口在闯关人数较上月有所增加。
从各关口看，北斗七星通关人数较上月增加显著，学长带飞本月有21名同学通关，其他关口较上月均有下降。
**六、福田区**
本月服务数据截至报告报出前未报送至爱豆组。
**七、云空间**
本月云空间抄经带领期间登录人次，抄经带领期间登录人次，全天日均登录人次环比均略有下降，全天登人次略有增加。
**八、商城**
本月商城进货商品数量因八周年嘉年华月度盛典，较上月2倍增长，达到35872个，商城发货订单笔数增长10.37%，商城发货包裹增长12.05%，商品个数增加9.86%。
**九、抄经吧**
截至本月数据截止日，抄经吧打卡累计三百七十一万次。
本月新增用户数增长明显，环比增长34.8%，抄经打卡越来越多具有吸引力。
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**第二部分：板块横向分析**
^ 项目 ^ 毕业学员数量 ^ 转为小七数量 ^ 小七数量占比 ^ 有豆学员数量 ^ 有豆学员数量占比 ^ 达到300豆的学员 ^ 达到300豆学员占比 ^ 天空营学员数量(截至14期） ^ 天空营学员数量占比 ^
| 新手村举办以来 | 2860 | 935 | 32.69% | 1881 | 65.77% | 662 | 23.15% | 452 | 15.80% |
| 自然村举办以来 | 1459 | 533 | 36.53% | 1013 | 69.43% | 443 | 30.36% | 313 | 21.45% |
== 分析说明： ==
毕业数据选取截至7月末的学号表数据，小七数据选取截至7月末小七数量，服务数据选取截至9月末豆豆汇总表，天空营数据选取截至14期结营。
由以上数据可知，毕业学员中有豆学员数量占比远大于小七数量，主要是大量毕业学员选择了福田区攒豆方式，而非服务赚豆方式。
新手村举办以来，攒够300豆的学员占毕业同学的23.15%，自然村以来，攒够300豆的学员占毕业同学的30.36%
新手村举办以来，上天空营的学员数量占毕业同学的15.80%，自然村以来，上天空营的学员占毕业同学的21.45%
上述数据说明，自然村更贴合同学，为新同学在必经之路的后续学习提供了更亲和便利的指导，同学更多愿意留在必经之路。
同时也看到，小七占毕业同学比率，天空营同学占毕业同学比例还有待提高。仅有三分之一的同学毕业后做了小七，小七中的二分之一到三分之二最终飞往天空营。
各新手村维度的上述明细数据见[[https://kdocs.cn/l/clk02QaLixhh|豆豆分析]]
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**第三部分：各板块具体情况**
=== 一、新手村===
===（一）月度总体情况 ===
^ 月份 ^ 举办期数 ^ 报名新手村等待进村人数 ^ 进入新手村学习人数 ^ 毕业人数 ^ 去向下一程人数 ^
| 本月 | 26 | 490 | 449 | 392 | 702 |
| 上月 | 27 | 441 | 400 | 307 | 458 |
注：去向下一程人数暂时不含去往多彩社团的人员数量。
== 分析说明 ==
本月共26个自然村开村，进入新手村学习人数449人，毕业人数392人，去向下一程702人。
除举办期数外，环比均增长，其中：报名新手村等待进村人数环比增长11.11%，进村学习人数环比增长了12.25%，毕业人数环比增长了27.69%，去向下一程人数环比增长了53.28%。\\
===（二）去向下一程情况 ===
^ 项目 ^ 小七等待区 ^ 智慧心城 ^ 天空营等待区 ^ 申请智慧栈 ^ 合计 ^
| 本月 | 143 | 390 | 49 | 120 | 702 |
| 上月 | 132 | 193 | 98 | 35 | 458 |
== 分析说明 ==
本月去向下一程人数整体较上月增长了53.28%。\\
除天空营等待区环比下降50%外，其他指标环比均增长。\\
其中，小七等待区环比增长8.33%，智慧心城环比增长102.07%，申请智慧栈环比增长242.86%。\\
==变动原因说明==
1、本期将项目“智慧栈培训”修改为“申请智慧栈”。\\
2、原先新手村的课程设计里是没有智慧栈相关内容的必做题的，9月份我们跟新手村大村委沟通后，把第三天的课程的必做和选做题都改成“了解智慧栈及如何申请智慧栈”的内容。\\
3.我们推出了“虚拟智慧栈”的选项，让暂时没有下决心申请智慧栈的同学过来参加学习培训，然后先试着举办两次活动，如果觉得可以，再转为正式智慧栈。\\
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=== 二、天空训练营 ===
^ 期数 ^ 开营时间 ^ 结营时间 ^ 参加人数 ^ 通关人数 ^ 通关比率 ^
| 第14.2期（不二合道） | 2024年11月18日 | 2024年12月29日 | 40 | | |
| 第14.1期（般若） | 2024年10月14日 | 2024年11月30日 | 26 | | |
== 分析说明 ==
天空营14.1期（般若）26人参与，11月30日结营。\\
天空营14.2期（不二合道）40人参与，11月18日开营。
=== 三、摩鱼班预备营 ===
^ 月份 ^ 摩鱼班预备营报名人数 ^ 摩鱼班预备营毕业人数 ^
| 本月 | 70 | 11 |
| 上月 | 2 | 34 |
== 分析说明 ==
本月摩鱼班预备营报名人数70人，环比增长34倍，毕业人数11人，环比下降67.65%。\\
==变动原因说明==
本月赶上14期天空营毕业，摩鱼班预备营报名人数环比激增。
=== 四、摩鱼班 ===
^ 月份 ^ 期数 ^ 月末在班人数 ^ 由预备营转入 ^ 由前期班次转入 ^
| 本月 | 三期融慧班 | 299 | 11 | |
| 上月 | 三期融慧班 | 288 | 35 | |
== 分析说明 ==
本月11人从摩鱼班预备营转入三期融慧班，环比下降68.57%，月末在班人数299人。
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=== 五、对外推广宣传 ===
=== （一）公众号月度情况 ===
^ 月份 ^ 发布文章数量（篇） ^ 阅读数量（次） ^ 跳转原文数量（次） ^ 获得留言数量（条） ^ 获得点赞数量（次） ^
| 本月 | 13 | 7.3万 | 683 | 192 | 1300 |
| 上月 | 12 | 5.4万 | 443 | 91 | 1009 |
== 分析说明 ==
本月各指标环比均增长，其中：发布文章数量环比增长8.33%，阅读数量环比增长35.19%，跳转原文数量环比增长54.18%，\\
获得留言数量环比增长110.99%，获得点赞数量环比增长28.84%
。
==变动原因说明==
数据产生百分之十以上变动的原因是：\\
发布了10月月度盛典上典典同学的分享稿，集众小七之力花了大力气改出来这篇稿子《从刷爆信用卡炒股走到觉醒》。这篇稿子触动很多人的痛点，数据直线飙升，可能是目前各个数据最高的一篇文章。
=== （二）公众号受关注前五名 ===
^ 发布文章名称 ^ 阅读数量 ^ 发布文章名称 ^ 跳转原文 ^ 发布文章名称 ^ 转发数量 ^ 发布文章名称 ^ 获得点赞数量 ^
| 从刷爆信用卡炒股走到觉醒 | 18388 | 必经之路八周岁啦！ | 88 | 从自卑冷漠，到自信温暖。多么幸运，我没有错过！ | 364 | 从刷爆信用卡炒股走到觉醒 | 183 |
| 住手！不许你再当搅屎棍了~ | 4595 | 从刷爆信用卡炒股走到觉醒 | 82 | 从刷爆信用卡炒股走到觉醒 | 349 | 从自卑冷漠，到自信温暖。多么幸运，我没有错过！ | 142 |
| 从自卑冷漠，到自信温暖。多么幸运，我没有错过！ | 4394 | 从自卑冷漠，到自信温暖。多么幸运，我没有错过！ | 43 | 必经之路八周年嘉年华精彩预告！ | 320 | 住手！不许你再当搅屎棍了~ | 127 |
| 救命！这句话治好了我的拖延症 | 3817 | 救命！这句话治好了我的拖延症 | 36 | 住手！不许你再当搅屎棍了~ | 255 | 必经之路八周岁啦！ | 108 |
| 必经之路八周年嘉年华精彩预告！ | 3696 | 心想事成可以这么简单 | 30 | 15岁习武的我，是如何处理情绪崩溃的？ | 230 | 15岁习武的我，是如何处理情绪崩溃的？ | 103 |
=== 六、智慧栈 ===
^ 月份 ^ 月末累计在抄经吧展示数量 ^ 新增智慧栈 ^ 新增vip智慧栈 ^ 线下探栈次数 ^ 组织抄经场次 ^ 线上培训人员数量 ^
| 本月 | 1033 | 48 | 49 | 54 | 647 | 90 |
| 上月 | 1040 | 32 | 29 | 28 | 413 | 70 |
== 分析说明 ==
本月智慧栈月末累计在抄经吧展示数量为1033家，本月下架智慧栈55家。
本月环比除月末累计在抄经吧展示数量略有下降（0.67%）外，其余指标均大幅增长，其中：新增智慧栈环比增长50%，新增vip智慧栈环比增长68.97%，线下探栈次数环比增长92.86%，组织抄经场次环比增长56.66%,线上培训人员数量环比增长28.57%。
==变动原因说明==
1.在架智慧栈数量减少，是因为联络员切实地在推进老智慧栈的梳理工作，下架智慧栈数量较多。\\
2.新增智慧栈和新增VIP提升较多，因为前两个月加大了宣传和培训工作力度。\\
3.线上培训人数回到了9月份的正常水平（10月份下降是因联络员闯关人数较少）。\\
4.线下探栈次数、组织抄经场次大幅增长，一个重要的原因是8周年嘉年华【千人抄经典】活动，同时也是因为在各地联络员组长的带领下，联络员认真地投入服务，还有新栈增加也是一个原因。\\
=== 七、志愿者服务 ===
=== （一）小七新增及承担任务情况 ===
^ 项目 ^ 本月 ^ 上月 ^
| 本期期末小七累计数量 | 1008 | 934 |
| 小七大本营当期新增数 | 74 | 73 |
| 承担任务的小七 | 587 | 520 |
| 占小七大本营比例 | 58.23% | 55.67% |
| 连续三个月均承担任务的小七人数 | 386 | 356 |
| 占小七大本营比例 | 38.29% | 38.12% |
| 承担三个以上板块任务的小七人数 | 173 | 160 |
| 占小七大本营比例 | 17.16% | 17.13% |
| 承担任务的非小七 | 224 | 188 |
| wiki通关的小七人数 | 170 | 129 |
| wiki通关人数占小七大本营比例 | 16.86% | 13.81% |
== 分析说明 ==
截至报告报出日，读书会，万物生长，福田区服务数据未报给爱豆组，其他板块志愿者服务汇总情况如上表。
wiki通关的小七人数环比增加31.8%，wiki通关人数占小七大本营比例环比增加22.1%。
在缺少三个板块服务数据的情况下，本月承担任务的小七以及承担任务的非小七数量较上期有显著增加。
===（二）参与度本月最高前五名板块 ===
^ 本月角色 ^ 本月 ^ 上月角色 ^ 上月 ^
| 智慧栈栈长组织抄经 | 211 | 智慧栈栈长组织抄经 | 201 |
| 智慧栈栈长抄经人数 | 209 | 智慧栈栈长抄经人数 | 194 |
| 心城值日生 | 143 | 心城值日生 | 126 |
| 新手村毕业 | 92 | 读书会书友 | 97 |
| 智慧栈联络员 | 71 | 北斗七星考核员 | 77 |
== 分析说明 ==
心城值日生环比增加13%。
=== 八、点灯人计划 ===
=== （一）月度情况 ===
^ 期间 ^ 点灯人人数 ^ 本月点灯人报名人数 ^ 必经行者累计通关人数 ^ 必修关口在闯关人数 ^ 选修关口在闯关人数 ^
| 本月 | 390 | 26 | 28 | 101 | 114 |
| 上月 | 358 | 28 | 25 | 84 | 90 |
注：每月数据以点灯人信息汇总表累计表整理后得出。
== 分析说明 ==
截至本月数据截止日，本月点灯人报名人数环比减少7%，与上月相比差异不大。\\
=== （二）各关口通关情况 ===
^ 关口 ^ 本月 ^ 上月 ^
| 漫步连心桥 | 4 | 12 |
| 百花齐放&星海奇航 | 16 | 26 |
| 北斗七星 | 13 | 4 |
| 黄金屋奇遇 | 3 | 2 |
| 飞天计划 | 2 | 3 |
| 勇闯智慧城 | 13 | 21 |
| 星火嘉年华 | 5 | 5 |
| 智慧面对面 | 4 | 6 |
| 学长带飞 | 21 | 0 |
注：每个关口设置多次通关，每次通关人数均计入，一人同一关口多次通关，均计为一人。
== 分析说明 ==
漫步连心桥环比下降67%，百花齐放&星海奇航环比下降38%，北斗七星环比增加225%，勇闯智慧城环比下降38%，学长带长上月为0，本月增加21位。\\
=== 九、福田区 ===
=== （一）月度情况 ===
^ 月份 ^ 福田区打卡人数 ^ 福田区打卡非小七人数 ^ 福田区单纯种福田人数 ^ 福田区单纯种福田的非小七人数 ^
| 上月 | 698 | 325 | 380 | 284 |
== 分析说明 ==
读书会、福田区、万物生长版块本月服务数据尚未报至数据组。
=== 十、云空间 ===
^ 月份 ^ 抄经带领期间登录人次 ^ 抄经带领期间日均登录人次 ^ 全天登录人次 ^ 全天日均登录人次 ^
| 本月 | 3415 | 110.16 | 7,235 | 233.39 |
| 上月 | 3539 | 117.97 | 7,118 | 237.27 |
注：因腾讯会议后台数据不完整，五月开始，上表数据来自云空间抄经带领员人工统计。
== 分析说明 ==
本月云空间抄经带领期间登录人次、抄经带领期间日均登录人次、全天日均登录人次环比略有下降，但全天登录人次环比略有增长。\\
=== 十一、商城订单情况 ===
1.总体情况
^ 月度 ^ 进货商品（个） ^ 出货订单（笔） ^ 发货包裹（件） ^ 发货商品（个） ^
| 本月 | 35872 | 3,672 | 3,384 | 14,589 |
| 上月 | 9804 | 3,327 | 3,020 | 13,280 |
| 较上月变动 | 265.89% | 10.37% | 12.05% | 9.86% |
== 分析说明 ==
1.实体订单方面，本月有明细的增长，订单笔数增长10.37%，发货包裹增长12.05%，商品个数增加9.86%\\
2.分类情况
^ 项目 ^ 免费领取 ^ 智慧栈专用 ^ 成本结缘 ^ 骑士赞助 ^
| 本月订单(笔) | 3,626 | 306 | 2,180 | 1,021.00 |
| 上月订单（笔） | 2,894 | 306 | 1,776 | 871 |
| 本月较上月订单变动 | 25.29% | 0.00% | 22.75% | 17.22% |
| 本月商品金额(元) | 6,539.00 | 15.95 | 38,009.88 | 24,519.00 |
| 本月商品数量(件) | 6,539 | 1,595 | 6,874 | 2,835 |
| 上月商品金额(元) | 5,292.00 | 14.17 | 32,746.90 | 17,507.00 |
| 上月商品数量(件) | 5,292 | 1,417 | 5,058 | 1,094 |
| 本月较上月商品数量变动 | 23.56% | 12.56% | 35.90% | 159.14% |
注：免费结缘单价1元/件，智慧栈专用0.01元/件\\
== 分析说明 ==
1.订单细分看，免费领取订单环比增长25.29%；\\
2.成本结缘订单环比增长22.75%；\\
3.骑士赞助数据订单数增长17.22%。\\
4.商品数量总体增长明显，增长159.14%。
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=== 十二、抄经吧 ===
=== （一）月度情况 ===
^ 项目 ^ 打卡人数 ^ 个人新增用户数 ^ 打卡团队个数 ^ 团队新增用户数 ^ 智慧栈注册用户数 ^ 打卡的线下智慧栈个数 ^
| 本月 | 5,904 | 1,633 | 267 | 18 | 99 | 62 |
| 上月 | 5,110 | 1,211 | 266 | 16 | 96 | 61 |
== 分析说明 ==
1.本月打卡人数略有增长，新增用户数增长明显，环比增长34.8%\\
2.本月团队新增用户数，智慧栈注册用户数、打卡的线下智慧栈个数与上月持平。
=== （二）本月打卡情况 ===
^ 项目 ^ 期末累计打卡次数 ^ 打卡次数 ^ 打卡人数 ^ 人均打卡次数 ^
| 本月 | 3,710,343 | 89,244 | 5,904 | 15.12 |
| 上月 | 3,621,099 | 80,370 | 5,110 | 15.73 |
== 分析说明 ==
本月打卡次数为8.9万次,环比增长11%;\\
月均打卡人数达5904人，打卡次数及打卡人数有所增加，但人均打卡次数略有下降。
=== （三）新老用户登录情况 ===
^ 月份 ^ 用户类型 ^ 注册个人数 ^ 打卡个人数 ^ 注册团体数 ^ 打卡团队数 ^
| 本月 | 新用户 | 1,633 | 1,094 | 18 | 0 |
| ::: | 老用户 | 73,002 | 4,810 | 611 | 267 |
| ::: | 合计 | 74,635 | 5,904 | 629 | 267 |
| 上月 | 新用户 | 1,211 | 776 | 16 | 0 |
| ::: | 老用户 | 71,791 | 4,334 | 595 | 266 |
| ::: | 合计 | 73,002 | 5,110 | 611 | 266 |
== 分析说明 ==
1.本月新注册个人用户1633人，环比增长明显；\\
2.本月新增注册团队18个，环比持平；\\
3.本月打卡的团队数与上月基本持平。
=== （四）不同活跃度用户登录情况 ===
1.个人
^ 月份 ^ 打卡次数小于一周一次 ^ 日均打卡次数大于一周一次小于等于三天一次 ^ 日均打卡次数大于三天一次 ^
| 本月 | 2,689 | 809 | 2,406 |
| 上月 | 2,280 | 665 | 2,165 |
2.团体
^ 月份 ^ 类型 ^ 日均打卡次数小于1次 ^ 日均打卡次数大于1次，小于等于4次 ^ 日均打卡次数大于4次 ^
| 本月 | 智慧栈 | 23 | 27 | 12 |
| ::: | 其他 | 52 | 73 | 30 |
| ::: | 合计 | 75 | 100 | 42 |
| 上月 | 智慧栈 | 22 | 30 | 9 |
| ::: | 其他 | 59 | 64 | 34 |
| ::: | 合计 | 81 | 94 | 43 |
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