一周总结

时间：5月12日-5月16日

本周的动作觉察还是想起才做，没有刻意去想起，所以就经常没有做，打回原形，一天可能只是觉察两三次，与之前比较精进时的几十次差距有点远，没有认真对待

看到自己会为了和同事打成一片，站一队，会和她们一起说老板的坏话，说老板的不是，思他人过并背后说人，其实和同事搞好关系，未必要这样，这样会让自己越来越像个八婆，成为自己讨厌的人

和同事聚餐时，会主动去旁边饭店买饭买饮料给同事们吃喝

同事去搞另外的卫生时，会主动说她原来承担的区域我来帮忙，见到刚刚毕业的实习生上班时间在睡觉，会提点她醒醒呀，不要睡啦，业绩还未达标呀！

大方同事经常拿东西我们吃，会称赞她让我们的伙食提升了

一些老板见过的，觉得客户意向不大，他又搞砸的客户（如果是以前的女经理就会耐心地解说，会拿下来的），我会继续用心跟进，所以本周我做了一单我入行这么久最大的一单，就是一个老板觉得客户不会成的，随便对待，但我靠后续跟进服务做得好而获得的一个客户。

5月本身放了几天假，而我，是公司里最勤奋那个，他们都在摸鱼，打游戏，睡觉，聊天，而我呢，就不停去跟进客户，找新客户，但是！但是！我的业绩却是最差的那个！！运气问题吧，我开的都是小单，他们都有运气，开的都是大单！！心里焦急呀，急的是如果还不开单，我有可能降成试用期提成，下个月降试用期，并且没有社保购买，看见我就是焦虑这些关于金钱和面子的，这个把我死死地锁住。 并且，当我一焦虑时，我只想自己赚钱，很多时候想着自己的业绩，为了单子能成而对客户是有点忽悠的。

当快周末时，有个大客户前一晚说和我们签合同，但已下班了，看到自己的心急，还希望有同事在公司能帮我处理，结果没有。我担心了一晚，担心别人说过不算，担心他找我的同行（因为我们公司收费挺高的，但是提成又很低），总之担心有变卦，我整晚睡不好呀！看到自己对金钱和业绩（面子）的挂碍还是很大，我回想，这个提成，是我以前行业一个很普通的单的提成，想不到如今我却为了这个会睡不好，以前的我会嘲笑现在的我吧。好在，每当看见时，我都能回到当下，好在第二天，一切都非常的顺利，客户很配合。

本周还是继续把找客量和见客量加大，量变才能质变，没有客户的储存，就谈不上业绩的突破，有几个跟了半年的客户，在我的长期跟进下，愿意二次约见，这也证明了，客户也是有情义的，我跟了这么久，他们还是愿意，想和我合作，给生意我做。

我看见我的同事，如果有可能成功比较大的单，例如有个同事成功找到了TCL的一个子工厂谈几项业务，老板亲自去谈，成功率还是有的，万一谈成了，他可以休息一两年不愁业绩了，看到了羡慕，觉得他怎么这么好运，天天在打游戏也找到这样的客户。也会立马安慰自己：这样会养废自己的，这么安逸对年轻人未必是好事。其实是吃不到的葡萄是酸的一种安慰。没能真心的祝福他人，随喜他人的幸运（也是福报的一种体现呀）。就是我平时可以爱同事，的确他们每个人都很好，同事间也很好，只是这个嫉妒，当别人的大单要降临或降临了时，我是有反应的！ 而我有可能成比较大的单时，我不想同事们知道太多，想秘密进行，觉得太多人知道的话，会发出嫉妒和希望不成的信号，从而影响我的单，想事以密成。

当我的大单大家都知道了，庆祝时，我会怕别人嫉妒，会说只是刚刚运气好呀，你不是有一单更大的准备着吗？来减低一下别人的羡慕嫉妒之情

每日功课

• 昨天晚上说签合同，但没有签，我竟然一晚都睡不好，在担心这个单会不会有差池！因为这单是我做这么久以来，最大的一单，虽然提成只有1500，晚上睡不着，后来想到，几年前我怎么可能为1500反反复复睡不好？背后可能还有社保费，还有业绩达标，因为我半个月了，只完成了1/3的业绩，连考核都有问题，还是业绩最差的一个，背后背负太多了。签了这个单，我一下子就成了销冠了。在想，就算是15000又如何，也是一样呀，在天人或修行人眼里，150,1500,15000是一样的
  
  
• 今天把合同发给客户时看见自己的心跳，担心客户有变卦，谁知道客户很好，一切顺利，但是由于我急着签单，有2万元的收益，客户是没有的，果然，是不符合条件，我签合同后才和他说，也担心他说我，但好在，他没有说我
  
  
• 有一个客户，一直很配合，但是政府工作人员下场地时，他不在，然后被人质问，他就很火，说：我不办了。原本，我可以不理的，但是他是我的客户，所以我都是关心他，要不要继续办，他说不办了，那就不理他了。
  
  
• 今天下暴雨，老板都开车去见我两个客户，还两个都成交了
  
  
• 搞卫生，浇花时，水全都溢出来了，下班后，老板照图片在群问是谁。我马上认是我，还道歉，下次不会。其实也没什么呀，是自己做得不好嘛
  
  
• 发业绩表时，同事说我怎么开了个大单呀，我只轻描淡写，我感受到其他同事都会有压力和我那种心底的嫉妒，众生即我，我即众生。如果我同事出了大单，我也是这个感受
  
  

每日功课

• 有个客户昨天开始说得好好的，约了，晚上就改约。今天去聊，已把我删了，我做错了什么？应该是说得太多了，好吧，缘份问题
  
  
• 男同事的单，原本以为不成，谁知道一个小时后建群了，晚上写业绩时，还原来是一单大单！看到了自己的有点嫉妒呀，他真的经常在打游戏，而且这个单，我以为没有杀伤力，谁知道一下子就把我拋到最后了，祝福吧
  
  
• 女同事原本以为的大单，客户突然间说要想一下，不见了，我看到我的小开心，因为别人的业绩没有那么好，我就会过得舒服一点儿
  
  
• 有个客户的单可能挺大的，他和我说25%手续费，老板一开始说30%, 不肯20%给他。我一申请就可以了，但我一下子告诉他，申请可以了，后来后悔，应该是套路一下，说一下很难申请。但是想想，为什么不能直诚爽快一点呢。后来客户也没有说什么，只是问能不能开发票，改一下合同。但已经下班了，我问同事还在不在，都不在了，要明天了，看到自己的担心，担心隔了一晚，客户会变卦，嗯，发愿吧，把所有销售员这种担心由我来承担吧。如果成功了，我发愿把这种喜悦分享给所有销售员
  
  
• 画了个饼给客户，后来我老实地和他说比较实在的收益，他比较能接受，约我们明天过去
  
  
• 有个客户约了两个月了，都约不到，今天又在催他约他，后来改一种方法，愉快地聊天，说这么晚过去，要他带我吃排骨饭，客户好像喜欢一点，不单单谈业务
  
  

每日功课

• 今天我几个满足条件的客户，老板不是嫌别人拽，就是嫌别人还价低，要不就是别人嫌我们贵，反正一单都不成，我怪他没有努力催成，但是没有看到他的努力，不停为我在跑，在谈，还怪他，当然是心里，不敢说出来。嗯，我的思老板过很严重
  
  
• 那个整天在睡觉的大学生，整天不工作，我们叫她努力一点，果然开了一个全公司目前第二大的单，有点替她庆幸的同时（因为再不开单可能就保不住 这么低工资的工作了），也是有点觉得上天不公呀，我这么努力，都没有开什么单，她整天在睡觉，就狗屎运开了个大单
  
  
• 今天老板在远方见同事客户，女同事说帮我见我那个感觉十足把握签合同的客户，我心里不想，觉得很大的单，万一她搞砸了怎么办，心里盘算怎么和老板说不要让她见。谁知道老板一早回来帮我见，更差，明明客户的条件是够的，但是他说他很难相处，预判了收资料困难，所以就一定要收诚意金才做。如果是女同事去，她一定为了促成这个单，不收客户的诚意金也帮做，而且她态度也好。下次心里都不要有这些黑暗想法
  
  
• 发现我那些不好的想法，最后都会落到自己头上，例如想同事约不到客呀，希望客的条件不达成呀，希望少做点项目呀，最后都回到自己头来，念的重要性
  
  
• 我最近学了老板的帮客户画饼，说得有多大就多大，发现反而有些客户觉得我太虚了，没有和我约见，我下次还是老实点吧
  
  

每日功课

我看见

1. 今天一件事让我知道不应该耍聪明，就是平时老板见客户多数迟到，所以，昨天一个客户约我9点，我说9点半吧，然后我写给老板是9点，果然他要9点半才到，这，我很聪明，对吧。。。谁知道就是因为我约了客户9点半没有约9点，她去干别的事去了，差不多10点半才回到公司，搞到我老板不想等她了，因为后面还有几个客户要见，这下好了，明明是二次约见的，很有意向的单，结果还没有谈下来，他就赶着走。你说，你说是不是天知道我的不诚实，所以来教训我
   
   
2. 听老板说我下午的客户原本不成的，但是因为聊得好，所以她打电话给三个人，劝说让我们公司来办，就成了
   
   
3. 我男同事找一个客户，觉得他很虚，很假，单很大，觉得是耍他的，谁知道是真的，是TCL的代工厂来的，到时如果做得下，这个单会很大，我看到我又羡慕嫉妒了
   
   
4. 女同事果然有点记仇，问男同事，你这个客户（TCL）能不能给我发圈用呀，怕不怕同行抢客户呀，这个根本是两码的，不能相提并论的，因为TCL太大呀，就算你发圈，同行也抢不了呀，但是我会下次小心她
   
   
5. 看到新同事原本以为的大单，最后只是一个很小的单，我又舒一口气了，哈哈，笑S我了，我就是这样，未改变
   
   
6. 有个客户说明了不找我们做，因为我们的服务费太贵了（但是我的提成低得可怜），我还是争取见面，明天又会被老板批吧（意向太差也约）
   
   
7. 翻了一下离职同事的约客记录，我又重新约一下，果然很易约出来，因为都有意向办理业务，但是很害怕同期的女同事知道，和我抢客户，哈哈，我太阴谋了
   
   

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每日功课

我看见

1. 今天的客户比较大，符合条件比较好，我也希望做下来，同事在“庆祝“我有可能成大单时，我谦虚地说，大单不是那么容易的，安慰一下，因为人性嘛，不能太张扬，可以的话，我都不想老板说出来，大家会嫉妒的，正如我也表面祝福别人有大客，但是实际上真的不想别人的单成功
   
   
2. 女同事把我明天约见客户的名称，以地标形式发朋友圈，我看见就不开心呀，客户都没有成交，你就发他有意向办理业务，如果同行看见呢，有可能搞我的客户呀，我让她删除一下，她就说：好。其实我知道她并不服，还会觉得我小气，我太紧张。