2025年4月26日

025-鬼脚七2013年3月在搜索学院上的演讲

幸福是我们的目标，创业是我们的过程和手段。 我们不能弄反了。在我们创业过程中，如果让自己不幸福，让家人不幸福，那我们为什么还要创业。说这么多，只是建议大家注意自己的身体，注意照顾好你的家人，让他们幸福。

026-马云演讲：永远不要放弃梦想(2009.11)

每次遇到困难，我都会记住三件事：专注于你的客户，服务于你的员工，向你的竞争者学习。这几点是我这些年学习到的。

有意思的一点是，如果你相信你的员工是天才，他们就能做的非常出色。如果你不信，他们永远也做不到。但是要记住，去找对的人，而不是最好的人，做你的员工。如果你雇佣了非常好的人，而你的公司没有因此而变的非常好，这就像是把波音747的发动机装进了一辆车。即使是装进去了，车也不能飞起来。我的建议是，关注你的员工，投资在他们身上。只有他们进步了，你的公司才会发展。

关心你的员工，因为他们有家庭，有责任感有跟你一样的梦想。他们在公司里，不仅仅是为了一份工作，是为了跟你一起实现这个梦想。

第三点要说的就是要向你的竞争者学习，不要恨你的竞争对手。没有竞争对手，我们不会发展的这么快。03年，我们开始做淘宝，我们的竞争者是EBAY，一个当时有着800亿美金市场的大公司。但是与大公司竞争是有乐趣的。就好像如果我跟泰森比赛拳击，我会觉得很骄傲。如果你有机会跟大公司竞争，你就有了机会去学习。我们从我们的竞争对手那里学习，我们尊重他们。他们每前进的一步，你也会随着前进。

https://mp.weixin.qq.com/s/-5DrJp2fvJ_xplMOAGADEA|026-马云演讲：永远不要放弃梦想(2009.11) 要多读几次

最后，也是最重要的一点，就是永远不要放弃你的梦想。

2025年4月25日

当你描述一个业务，你觉得无法用哪个词来形容的时候，感觉就来了，就是它！

你们要想的事情是，做哪些事情能让你们兴奋，让你们快乐，而不是做哪些事情对公司最重要！哪些事情对公司最重要，是我该想的！

我无法反驳你哪里错了，那么你一定错了！用传统思维理性思考，一定都是对的，但无法颠覆式创新，那么你就错了。

2025年4月24日

2025年4月23日

2025年4月22日

2025年4月21日

谁是公司？

这个问题很有意思。谁是公司？公司是谁？马云是公司？HR是公司？财务是公司？有时候，我们抱怨公司不好，其实是在抱怨某一项制度。有时候我们抱怨公司氛围不好，是在抱怨我们的老板。有时候我们抱怨公司不好，是在抱怨周围的同事

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工作总是让人的生活变得忙碌，漠然回首，发现映在心里的不是哪些风光的数字，而是同事们可爱的笑脸，还有好多卖家朋友的喜悦和心酸。我知道，无论我做多少，都不够多，因为工作背后还有好多同事，还有好多卖家，还有好多家庭。

七师父总觉得自己做的不够多，我总担心自己做多了，怕自己吃亏。这就是差距

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什么是假什么是真？佛学中讲，身体是假，佛道是真。

身体从无到有，又从有到无，只不过区区几十年，貌似身体确实不真。有人问稻盛和夫(日本最伟大的企业家，创办了两家企业进入世界500强）：你活着的目的是什么？稻盛和夫说：不断的修炼，让自己有一个更崇高的灵魂去迎接死亡。稻盛和夫是在用生命来修灵魂，因为他相信，身体已死而灵魂却会进入下一个轮回。

2025年4月18日

2025年4月17日

2025年4月16日

2025年4月15日

2025年4月15日

2025年4月14日

2025年4月13日

2025年4月12日

2025年4月11日

2025年4月10日

2025年4月9日

需要好好安排下时间，好多事情没做。中午和早上没用起来

2025年4月8日

2025年4月7日

卖家一方面希望排序规则保持稳定，一方面又希望规则朝更公正或者对自己更有利的方面变化。新开店的卖家说，你们规则应该给新开店的卖家扶持，让大家有机会成长；开店时间长的卖家说，凭什么我们和新开店的权重一致？我们积累了这么久啊！似乎所有的人都有道理。做产品需要听用户的意见，但不能按照用户的要求去做。

搜索在2013年带给用户的关键词将是：专业、有趣。

马云说：我们再忙，也不要失去幸福感。当今的环境，给了咱们电商更多的机会。咱们要抓住机会，同时也要感恩。

亚马逊的CEO贝左斯说：如果你只是要做一个三年的项目，你会发现遍地都是竞争对手；如果你要做一个七年的项目，你会惊奇的发现，几乎没人跟你竞争。

最后祝愿每个卖家都能脚踏实地，一步一步前进，一年比一年好。

2025年4月6日

人气也只是一种排序方式，和销量、信用、价格等类型一样。虽然会让部分用户找这个功能不太方便，但这就是一个平衡后的选择。搜索的调整策略很多都和这个类似，没有最完美的解决方案，需要做的是平衡，就像太极中的阴和阳。

让积极回应成为本能，无论对方说了什么，第一句话定位为给对方一个肯定。

第一就是您的意见，一直对我都很重要，

第二句话，您刚刚说的这些太有启发了。

第三句，您提的这个问题对我们的帮助很大

2025年4月5日

自己听懂很重要，让对方知道自己听懂了，也很重要。

可能有我们解决不了的问题，但没有我们沟通不了的问题

真话不全说，假话全不说

直言也应该有坏，我直说两种话，一种真话，一种不说话。

2025年4月4日

沟通不是漂亮的话术，而是建立信任的关系，沟通不靠说，人狠话不多

沟通三个要素：情绪 事实 期待

什么是苦？穷不是苦，病不是苦，累不是苦，心苦才是真的苦。生活就是解决一个麻烦，然后解决另外一个麻烦。在解决这些麻烦的时候，我们把它们当成挑战，一个一个克服，而不是当成心里一座大山，虽然迟早也要搬走，但心里会焦虑、痛苦，这才是真的苦。

不要理会任何的分析师和评论家的言论，因为世界是由我们这样的实干者创造的， 行业格局也是我们这样的实干者创造的，而不是分析师分析出来的, 我们每个人的努力就是行业的重要变量。

2025年4月3日

2025年4月2日

沟通的目的是建立信任

2025年4月1日

2025年3月31日

【勇敢向上】 无论你自己创业，还是在给别人打工。工作总会遇到困难和挑战，你面对的态度如何？每个人都有恐惧的时候，都有不敢开始的时候，但事情经常没有我们想像中的那么可怕。

要敢于向上承担，要敢于承担远远超过自己能力的责任，这样才有大发展的可能。

在淘宝北京办公室的一个会议室墙上写着写着一句话：“与其害怕失败，不如痛痛快快的失败一回。”

2025年3月30日

如果以后有朋友告诉你他一直追求完美，你小心一点，这个人的负能量一定不少。有一次我给马云汇报工作，讲了两个小时，马云说：我听了这么久，不知道你哪里有问题。如果我们都听不出哪里有问题，那么你的方案一定有问题。我当时不太理解，后来明白了。一切有生命的东西，都是不完美的。不完美属于生命，完美属于死亡。

有人说，你这么讲，岂不是让年轻人不求上进么？如果没有理解透彻确实是不求上进，但事实不是如此。功成身退，只是说成功了，就暂时退下来。身退，没有说就不再进吧？身退，退几步看看情况，清醒头脑，再决定是否要进。大家再细细体会一下那句话：如果你希望停在中间，那么一定不能停在中间。如果希望获得更大的成功，经常需要先退几步。

回到我们日常工作。 每天在公司上班一天，下班了算不算功成？这时候事情都做完了，身体应该休息了。回到家里，最好把那些东西都忘记，陪陪家人，看看电视，锻炼身体。这也是身退。如果希望保持好的工作状态，不可能一直工作。必须是一张一弛，必须是有工作有休息，必须是工作做好的同时还要家庭关系处理好。这也是平衡。

或许你能明白为什么我们偶尔有个情绪波动很正常，偶尔有个兴奋和沮丧也很正常。对于工作和事业都是如此。一定是来回波动的，只有这样才能平衡，才能不完美。记住一点：一切有生命的，都是不完美的。坦然的接受它，不要勉强，功成以后，要知道身退，这就是道！

2025年3月29日

以前的教育告诉我自私是很可耻的事情，无私奉献才是值得宣扬的；到后来我觉得，自私是本性，自私是一种自然，我应该承认它接受 它。

亚当斯密也说，个人追求自己的利益，能够比刻意为社会着想更有效地促进社会。

最小的自私大家都不喜欢，最大的自私就是无私，大家都很赞扬。而且自私越大，最后得到的越多。马云在跟团队内部开会的时候经常强调：你们不要想着自己赚多少钱，你们要是能帮客户賺100块，再让客户给你们一块钱。

试着去喜欢上你的工作。做什么工作都会有不如意，公务员一样有烦恼，开店的烦恼更多。人只要活者，就不会轻松。如果希望你希望轻松，只有两种办法：要么死亡，要么真正喜欢。

【关于感情】

1 建议好好观察一下你男朋友，看看和他兄长是不是一路人，不要只是看他对你好不好，不要被假象蒙蔽了。

2 如果你们俩关系很好，我觉得不用太关注他家人，毕竟以后不再一起生活。

3 如果你们足够强大，他家人都会迁就你们的，放心好了。

2025年3月28日

2025年3月27日

2025年3月26日

宠为下，有二层意思，

01 得宠也是卑下的。因为宠爱本身就是一种上对下的描述，得宠和受辱一样，都是对人尊严的伤害。受辱是对人尊严的伤害，得宠又何尝不是失去了人格的完整性呢。

02 宠是指受到赞美，辱是指受到指责。宠为下，意思是指，当受到赞美的时候，一定要注意，这对我们是不好的；相对而言，辱为上，当受到指责的时候，对我们反而是好事。

菩萨有逆行的法门。凡是打击你、压迫你、刺激你、欺负侮辱你的人，使你爬不起来的人，都可能是逆行的菩萨。

有人赞美我们，我们应该想到，这种赞美容易让自己迷失，除了让自己虚荣心强一点，没有任何好处；有人批评我们，我们应该想到，这种批评对我们也没有什么损失，应该认真对待，可以帮助提升自己。

2025年3月25日

大家看文章时，不要下结论，不要全部认同作者观点，也不要否定作者观点。存在的都有一定的合理性。就当是看这个复杂的社会某一个缩影。

感冒和其他痛病一样，都是因为自己身体不好时的特征表现而已，用来告诉我们，身体最近没照顾好。讨厌感冒，其实就是在讨厌我们自己。是感冒在告诉我们身体哪里有问题了我们该注意了。

我们曾如此渴望命运的波澜，到最后才发现：人生最曼妙的风景，竟是内心的淡定与从容；我们曾如此期盼外界的认可，到最后才知道：世界是自己的，与他人毫无关系。 —-杨绛《一百岁感言》

老子在《道德经》第二章就说：圣人处无为之事，行不言之教。

很多相关文章，包括我写得老子智慧系列，都不是在教智慧，只是为了让大家对这个产生兴趣，有所了解，试着去体验，去感悟。老子描述的道，也只是起到这个作用。

老子说：天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。

我们知道了美喜欢美，也就会知道丑厌恶丑；我们知道了善良喜欢善良，也就会知道邪恶厌恶邪恶；我们知道了快乐喜欢快乐，就会知道痛苦厌恶痛苦；我们知道了天堂喜欢天堂，就会知道地域厌恶地狱；我们知道了生命喜欢生命，就会知道死亡害怕死亡。

大家都知道盲人摸象的故事，这个故事看上去很傻，其实这个故事很有寓意，几乎我们每个人每天都在犯那几个盲人犯的错误。世界太大了，我们的阅历太少，我们看见的都是我们想看见的世界，而且只是真相的一部分。如果把整个世界当成一个大象，我们每个人都是盲人。哪一天我们发现自己之前错了，也很正常。每个人都是如此，包括那些伟大的科学家。

2025年3月24日

我和下属谈工作时，经常会问几个问题：

现在的工作是你喜欢的吗？ 现在的工作发挥了你多少能力？ 需要我做什么才能帮到你？你对我或者团队有什么建议？

在现在的信息时代，依靠规章制度来管理员工，基本上不可行。我们需要的是员工的脑力，而不是体力，规章制度对人的脑力劳动几乎无法推进， 除非员工自己愿意。

我们现在拿望远镜都看不见对手，看见的都是榜样。

有时候我主动请求父母的帮助，听父母的建议，表现出很多事情需要他们才能完成。这个关系开始慢慢有改变，他们觉得被需要了，也觉得更加开心，这也是强大处下的效果

以前我负责过淘宝的广告技术，我们当时的理念就是，把信息投给需要的人。广告和搜索的本质都是一样，都是在做信息匹配，只不过广告收了钱，搜索没收钱。

2025年3月22日

2025年3月21日

你永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司，你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品。

马云开公司也想赚钱，但马云就很聪明。其实淘宝赚钱非常容易了，如果淘宝搜索结果前几位用来做广告，淘宝的广告收入马上还能增长一倍。

但马云在内部开会，就经常跟我们讲，你们不要想为公司赚钱，你们要想的是如何让卖家赚更多的钱。

这是马云对赚钱的目标不争的体现，对在淘宝上开店有没有什么帮助？

2025年3月20日

2025年3月19日

真正修行之人，不会想要展示自己。修行到一定程度，他安住于道上，不去计较他人是非，也不去关心谁的对错。他只是安住在自己的内心。

秉承着善良的原则，来指导自己的行为。那样的人，看上去一定是“昏昏”、“闷闷”的。

2025年3月18日

2025年3月17日

2025年3月16日

2025年3月15日

2025年3月14日

2025年3月13日

2025年3月12日

2025年3月11日

2025年3月10日

2025年3月10日：意识到 放在专业课的时间太少了，需要建立早起早睡的习惯

2025年3月9日

2025年3月8日

天天练习观念头，那么这个念头是如何产生的，能不能在念头没升起之前就消灭它

2025年3月7日

老子智慧-报怨以德

2025年3月6日

2025年3月5日

2025年3月4日

2025年3月3日

2025年3月2日

2025年3月1日

2025年2月28日

2025年2月27日

如果你们有一个好的修行状态，就是不那么会点评作业，哪怕你不太会指导同学，也会给同学很好的帮助。 成为一个好的修行人，你会影响这个世界，这也是为什么说‘一个人的觉醒是对这个世界最大的回报’

我们要知道在什么时候分享什么样的观点，这也需要智慧。而不是把我们认为最好的交给新船员。 要给他刚刚好，在它这个阶段最合适的。

最好的供养是法供养，你用生命供养也不如法供养，如果你真的想要回报必经之路，不是一定要做小七，最好的是让自己好好修行。 在生活中倡导必经之路的理念，也是一种特别好的供养。去助力蓝狮子老师抄写一亿部心经的愿望，让这个世界变的每天更美好一点， 这就是很好的回报

亲近善知识就相当于亲近光，当自己没有智慧的时候，我们需要借着光走。

2025年2月26日

2025年2月25日

20250227

静坐32分钟

看视频《如何让心定下来》

读文章 《老子智慧•无善亦无恶》《老子智慧-为道日损》

2025 0225

静坐30分钟

看视频《远离颠倒梦想》

读文章 《老子智慧•天长地久》

《老子智慧•平衡的魅力*2》

2025 0224

静坐30分钟

看视频《二月小七月度盛典》

读文章 《老子智慧·宠为下》

2025 0223

静坐30分钟

看视频《自我的本质 》

读文章 《寒门再难出贵子—-婚姻篇》

2025 0222

静坐30分钟

看视频《修行的口诀 》

读文章 《老子智慧·道可道非常道》

2025 0221

静坐30分钟

看视频《这个世界的真相是什么》

读文章 《老子智慧•强大处下》

2025 0220

静坐30分钟

看视频《什么是觉察*2》

读文章 《老子智慧•为而不争》+《老子智慧•上善若水》

2025 0219

静坐34分钟

看视频《在生活中修行的目的》

读文章 《老子智慧，天地不仁》+《推荐一本能快速赚钱的书》

2025 0218

静坐36分钟

看视频《真正的修行，是对峙这颗心》

读文章 《鬼脚七：什么才是最好的学习？》

《刘强东、昆山龙哥、学诚法师、范冰冰，这几件事曝出一个共性的问题》

2025 0217

静坐35分钟

看视频《解读世界八法》

读文章 《老子智慧：红尘滚滚，心若磐石》