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+##2025.5.19 燕金一周总结
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+#一周总结
+时间：5月12日-5月16日
+##1. 动作觉察
+本周的动作觉察还是想起才做，没有刻意去想起，所以就经常没有做，打回原形，一天可能只是觉察两三次，与之前比较精进时的几十次差距有点远，没有认真对待
+##2. 和同事相处
+看到自己会为了和同事打成一片，站一队，会和她们一起说老板的坏话，说老板的不是，思他人过并背后说人，其实和同事搞好关系，未必要这样，这样会让自己越来越像个八婆，成为自己讨厌的人
+和同事聚餐时，会主动去旁边饭店买饭买饮料给同事们吃喝
+同事去搞另外的卫生时，会主动说她原来承担的区域我来帮忙，见到刚刚毕业的实习生上班时间在睡觉，会提点她醒醒呀，不要睡啦，业绩还未达标呀！
+大方同事经常拿东西我们吃，会称赞她让我们的伙食提升了
+##3. 关于客户
+一些老板见过的，觉得客户意向不大，他又搞砸的客户（如果是以前的女经理就会耐心地解说，会拿下来的），我会继续用心跟进，所以本周我做了一单我入行这么久最大的一单，就是一个老板觉得客户不会成的，随便对待，但我靠后续跟进服务做得好而获得的一个客户。
+##4. 关于焦虑
+月本身放了几天假，而我，是公司里最勤奋那个，他们都在摸鱼，打游戏，睡觉，聊天，而我呢，就不停去跟进客户，找新客户，但是！但是！我的业绩却是最差的那个！！运气问题吧，我开的都是小单，他们都有运气，开的都是大单！！心里焦急呀，急的是如果还不开单，我有可能降成试用期提成，下个月降试用期，并且没有社保购买，看见我就是焦虑这些关于金钱和面子的，这个把我死死地锁住。
+并且，当我一焦虑时，我只想自己赚钱，很多时候想着自己的业绩，为了单子能成而对客户是有点忽悠的。
+当快周末时，有个大客户前一晚说和我们签合同，但已下班了，看到自己的心急，还希望有同事在公司能帮我处理，结果没有。我担心了一晚，担心别人说过不算，担心他找我的同行（因为我们公司收费挺高的，但是提成又很低），总之担心有变卦，我整晚睡不好呀！看到自己对金钱和业绩（面子）的挂碍还是很大，我回想，这个提成，是我以前行业一个很普通的单的提成，想不到如今我却为了这个会睡不好，以前的我会嘲笑现在的我吧。好在，每当看见时，我都能回到当下，好在第二天，一切都非常的顺利，客户很配合。
+##5. 关于尽力去做，怎样可以开单
+本周还是继续把找客量和见客量加大，量变才能质变，没有客户的储存，就谈不上业绩的突破，有几个跟了半年的客户，在我的长期跟进下，愿意二次约见，这也证明了，客户也是有情义的，我跟了这么久，他们还是愿意，想和我合作，给生意我做。
+##6. 工作中觉察
+我看见我的同事，如果有可能成功比较大的单，例如有个同事成功找到了TCL的一个子工厂谈几项业务，老板亲自去谈，成功率还是有的，万一谈成了，他可以休息一两年不愁业绩了，看到了羡慕，觉得他怎么这么好运，天天在打游戏也找到这样的客户。也会立马安慰自己：这样会养废自己的，这么安逸对年轻人未必是好事。其实是吃不到的葡萄是酸的一种安慰。没能真心的祝福他人，随喜他人的幸运（也是福报的一种体现呀）。就是我平时可以爱同事，的确他们每个人都很好，同事间也很好，只是这个嫉妒，当别人的大单要降临或降临了时，我是有反应的！
+而我有可能成比较大的单时，我不想同事们知道太多，想秘密进行，觉得太多人知道的话，会发出嫉妒和希望不成的信号，从而影响我的单，想事以密成。
+当我的大单大家都知道了，庆祝时，我会怕别人嫉妒，会说只是刚刚运气好呀，你不是有一单更大的准备着吗？来减低一下别人的羡慕嫉妒之情
+##2025.5.16 燕金工作中修行
+<color #00a2e8>每日功课</color>
+^内容^具体^
+|打坐|20分钟|
+|动作觉察|4次|
+|即刻觉察|3次|
+  - 昨天晚上说签合同，但没有签，我竟然一晚都睡不好，在担心这个单会不会有差池！因为这单是我做这么久以来，最大的一单，虽然提成只有1500，晚上睡不着，后来想到，几年前我怎么可能为1500反反复复睡不好？背后可能还有社保费，还有业绩达标，因为我半个月了，只完成了1/3的业绩，连考核都有问题，还是业绩最差的一个，背后背负太多了。签了这个单，我一下子就成了销冠了。在想，就算是15000又如何，也是一样呀，在天人或修行人眼里，150,1500,15000是一样的\\ \\
+  - 今天把合同发给客户时看见自己的心跳，担心客户有变卦，谁知道客户很好，一切顺利，但是由于我急着签单，有2万元的收益，客户是没有的，果然，是不符合条件，我签合同后才和他说，也担心他说我，但好在，他没有说我\\ \\
+  - 有一个客户，一直很配合，但是政府工作人员下场地时，他不在，然后被人质问，他就很火，说：我不办了。原本，我可以不理的，但是他是我的客户，所以我都是关心他，要不要继续办，他说不办了，那就不理他了。\\ \\
+  - 今天下暴雨，老板都开车去见我两个客户，还两个都成交了\\ \\
+  - 搞卫生，浇花时，水全都溢出来了，下班后，老板照图片在群问是谁。我马上认是我，还道歉，下次不会。其实也没什么呀，是自己做得不好嘛\\ \\
+  - 发业绩表时，同事说我怎么开了个大单呀，我只轻描淡写，我感受到其他同事都会有压力和我那种心底的嫉妒，众生即我，我即众生。如果我同事出了大单，我也是这个感受\\ \\
 ##2025.5.15 燕金工作中修行
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   - 女同事原本以为的大单，客户突然间说要想一下，不见了，我看到我的小开心，因为别人的业绩没有那么好，我就会过得舒服一点儿\\ \\
   - 有个客户的单可能挺大的，他和我说25%手续费，老板一开始说30%, 不肯20%给他。我一申请就可以了，但我一下子告诉他，申请可以了，后来后悔，应该是套路一下，说一下很难申请。但是想想，为什么不能直诚爽快一点呢。后来客户也没有说什么，只是问能不能开发票，改一下合同。但已经下班了，我问同事还在不在，都不在了，要明天了，看到自己的担心，担心隔了一晚，客户会变卦，嗯，发愿吧，把所有销售员这种担心由我来承担吧。如果成功了，我发愿把这种喜悦分享给所有销售员\\ \\
-  - 那个画饼客户，我老实地和他说比较实在的收益，他比较能接受，约我们明天过去\\ \\
+  - 画了个饼给客户，后来我老实地和他说比较实在的收益，他比较能接受，约我们明天过去\\ \\
   - 有个客户约了两个月了，都约不到，今天又在催他约他，后来改一种方法，愉快地聊天，说这么晚过去，要他带我吃排骨饭，客户好像喜欢一点，不单单谈业务\\ \\
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   - 看到新同事原本以为的大单，最后只是一个很小的单，我又舒一口气了，哈哈，笑S我了，我就是这样，未改变\\ \\
   - 有个客户说明了不找我们做，因为我们的服务费太贵了（但是我的提成低得可怜），我还是争取见面，明天又会被老板批吧（意向太差也约）\\ \\
-  - 翻了一下离职同事的约客记录，我又重新约一下，果然很易约出来，因为都有意向办理业务，但是很害女同事知道，和我抢客户，哈哈，我太阴谋了\\ \\
+  - 翻了一下离职同事的约客记录，我又重新约一下，果然很易约出来，因为都有意向办理业务，但是很害怕同期的女同事知道，和我抢客户，哈哈，我太阴谋了\\ \\