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| + | ##2025.5.19 燕金一周总结 | ||
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| + | 时间：5月12日-5月16日 | ||
| + | ##1. 动作觉察 | ||
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| + | 本周的动作觉察还是想起才做，没有刻意去想起，所以就经常没有做，打回原形，一天可能只是觉察两三次，与之前比较精进时的几十次差距有点远，没有认真对待 | ||
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| + | ##2. 和同事相处 | ||
| + | 看到自己会为了和同事打成一片，站一队，会和她们一起说老板的坏话，说老板的不是，思他人过并背后说人，其实和同事搞好关系，未必要这样，这样会让自己越来越像个八婆，成为自己讨厌的人 | ||
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| + | 和同事聚餐时，会主动去旁边饭店买饭买饮料给同事们吃喝 | ||
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| + | 同事去搞另外的卫生时，会主动说她原来承担的区域我来帮忙，见到刚刚毕业的实习生上班时间在睡觉，会提点她醒醒呀，不要睡啦，业绩还未达标呀！ | ||
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| + | 大方同事经常拿东西我们吃，会称赞她让我们的伙食提升了 | ||
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| + | ##3. 关于客户 | ||
| + | 一些老板见过的，觉得客户意向不大，他又搞砸的客户（如果是以前的女经理就会耐心地解说，会拿下来的），我会继续用心跟进，所以本周我做了一单我入行这么久最大的一单，就是一个老板觉得客户不会成的，随便对待，但我靠后续跟进服务做得好而获得的一个客户。 | ||
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| + | ##4. 关于焦虑 | ||
| + | 5月本身放了几天假，而我，是公司里最勤奋那个，他们都在摸鱼，打游戏，睡觉，聊天，而我呢，就不停去跟进客户，找新客户，但是！但是！我的业绩却是最差的那个！！运气问题吧，我开的都是小单，他们都有运气，开的都是大单！！心里焦急呀，急的是如果还不开单，我有可能降成试用期提成，下个月降试用期，并且没有社保购买，看见我就是焦虑这些关于金钱和面子的，这个把我死死地锁住。 | ||
| + | 并且，当我一焦虑时，我只想自己赚钱，很多时候想着自己的业绩，为了单子能成而对客户是有点忽悠的。 | ||
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| + | 当快周末时，有个大客户前一晚说和我们签合同，但已下班了，看到自己的心急，还希望有同事在公司能帮我处理，结果没有。我担心了一晚，担心别人说过不算，担心他找我的同行（因为我们公司收费挺高的，但是提成又很低），总之担心有变卦，我整晚睡不好呀！看到自己对金钱和业绩（面子）的挂碍还是很大，我回想，这个提成，是我以前行业一个很普通的单的提成，想不到如今我却为了这个会睡不好，以前的我会嘲笑现在的我吧。好在，每当看见时，我都能回到当下，好在第二天，一切都非常的顺利，客户很配合。 | ||
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| + | ##5. 关于尽力去做，怎样可以开单 | ||
| + | 本周还是继续把找客量和见客量加大，量变才能质变，没有客户的储存，就谈不上业绩的突破，有几个跟了半年的客户，在我的长期跟进下，愿意二次约见，这也证明了，客户也是有情义的，我跟了这么久，他们还是愿意，想和我合作，给生意我做。 | ||
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| + | ##6. 工作中觉察 | ||
| + | 我看见我的同事，如果有可能成功比较大的单，例如有个同事成功找到了TCL的一个子工厂谈几项业务，老板亲自去谈，成功率还是有的，万一谈成了，他可以休息一两年不愁业绩了，看到了羡慕，觉得他怎么这么好运，天天在打游戏也找到这样的客户。也会立马安慰自己：这样会养废自己的，这么安逸对年轻人未必是好事。其实是吃不到的葡萄是酸的一种安慰。没能真心的祝福他人，随喜他人的幸运（也是福报的一种体现呀）。就是我平时可以爱同事，的确他们每个人都很好，同事间也很好，只是这个嫉妒，当别人的大单要降临或降临了时，我是有反应的！ | ||
| + | 而我有可能成比较大的单时，我不想同事们知道太多，想秘密进行，觉得太多人知道的话，会发出嫉妒和希望不成的信号，从而影响我的单，想事以密成。 | ||
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| + | 当我的大单大家都知道了，庆祝时，我会怕别人嫉妒，会说只是刚刚运气好呀，你不是有一单更大的准备着吗？来减低一下别人的羡慕嫉妒之情 | ||
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| ##2025.5.16 燕金工作中修行 | ##2025.5.16 燕金工作中修行 | ||
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| - 昨天晚上说签合同，但没有签，我竟然一晚都睡不好，在担心这个单会不会有差池！因为这单是我做这么久以来，最大的一单，虽然提成只有1500，晚上睡不着，后来想到，几年前我怎么可能为1500反反复复睡不好？背后可能还有社保费，还有业绩达标，因为我半个月了，只完成了1/ | - 昨天晚上说签合同，但没有签，我竟然一晚都睡不好，在担心这个单会不会有差池！因为这单是我做这么久以来，最大的一单，虽然提成只有1500，晚上睡不着，后来想到，几年前我怎么可能为1500反反复复睡不好？背后可能还有社保费，还有业绩达标，因为我半个月了，只完成了1/ | ||
| - 今天把合同发给客户时看见自己的心跳，担心客户有变卦，谁知道客户很好，一切顺利，但是由于我急着签单，有2万元的收益，客户是没有的，果然，是不符合条件，我签合同后才和他说，也担心他说我，但好在，他没有说我\\ \\ | - 今天把合同发给客户时看见自己的心跳，担心客户有变卦，谁知道客户很好，一切顺利，但是由于我急着签单，有2万元的收益，客户是没有的，果然，是不符合条件，我签合同后才和他说，也担心他说我，但好在，他没有说我\\ \\ | ||
| - | - 有一个客户，一直很配合，但是政府工作人员下场地时，他不在，然后被人质问，他就很火，说：我不办了。原本，我可以不理的，但是他是我的客户，所以我都是关心他，要不要继续办，他说不办了，那就理得他了。\\ \\ | + | - 有一个客户，一直很配合，但是政府工作人员下场地时，他不在，然后被人质问，他就很火，说：我不办了。原本，我可以不理的，但是他是我的客户，所以我都是关心他，要不要继续办，他说不办了，那就不理他了。\\ \\ |
| - 今天下暴雨，老板都开车去见我两个客户，还两个都成交了\\ \\ | - 今天下暴雨，老板都开车去见我两个客户，还两个都成交了\\ \\ | ||
| - 搞卫生，浇花时，水全都溢出来了，下班后，老板照图片在群问是谁。我马上认是我，还道歉，下次不会。其实也没什么呀，是自己做得不好嘛\\ \\ | - 搞卫生，浇花时，水全都溢出来了，下班后，老板照图片在群问是谁。我马上认是我，还道歉，下次不会。其实也没什么呀，是自己做得不好嘛\\ \\ | ||
| + | - 发业绩表时，同事说我怎么开了个大单呀，我只轻描淡写，我感受到其他同事都会有压力和我那种心底的嫉妒，众生即我，我即众生。如果我同事出了大单，我也是这个感受\\ \\ | ||
| ##2025.5.15 燕金工作中修行 | ##2025.5.15 燕金工作中修行 | ||
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| - 女同事原本以为的大单，客户突然间说要想一下，不见了，我看到我的小开心，因为别人的业绩没有那么好，我就会过得舒服一点儿\\ \\ | - 女同事原本以为的大单，客户突然间说要想一下，不见了，我看到我的小开心，因为别人的业绩没有那么好，我就会过得舒服一点儿\\ \\ | ||
| - 有个客户的单可能挺大的，他和我说25%手续费，老板一开始说30%, | - 有个客户的单可能挺大的，他和我说25%手续费，老板一开始说30%, | ||
| - | - 那个画饼客户，我老实地和他说比较实在的收益，他比较能接受，约我们明天过去\\ \\ | + | - 画了个饼给客户，后来我老实地和他说比较实在的收益，他比较能接受，约我们明天过去\\ \\ |
| - 有个客户约了两个月了，都约不到，今天又在催他约他，后来改一种方法，愉快地聊天，说这么晚过去，要他带我吃排骨饭，客户好像喜欢一点，不单单谈业务\\ \\ | - 有个客户约了两个月了，都约不到，今天又在催他约他，后来改一种方法，愉快地聊天，说这么晚过去，要他带我吃排骨饭，客户好像喜欢一点，不单单谈业务\\ \\ | ||
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| - 看到新同事原本以为的大单，最后只是一个很小的单，我又舒一口气了，哈哈，笑S我了，我就是这样，未改变\\ \\ | - 看到新同事原本以为的大单，最后只是一个很小的单，我又舒一口气了，哈哈，笑S我了，我就是这样，未改变\\ \\ | ||
| - 有个客户说明了不找我们做，因为我们的服务费太贵了（但是我的提成低得可怜），我还是争取见面，明天又会被老板批吧（意向太差也约）\\ \\ | - 有个客户说明了不找我们做，因为我们的服务费太贵了（但是我的提成低得可怜），我还是争取见面，明天又会被老板批吧（意向太差也约）\\ \\ | ||
| - | - 翻了一下离职同事的约客记录，我又重新约一下，果然很易约出来，因为都有意向办理业务，但是很害女同事知道，和我抢客户，哈哈，我太阴谋了\\ \\ | + | - 翻了一下离职同事的约客记录，我又重新约一下，果然很易约出来，因为都有意向办理业务，但是很害怕同期的女同事知道，和我抢客户，哈哈，我太阴谋了\\ \\ |
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