时间：4月21日-4月27日

即刻觉察本周做得多了很多，每天有20-30次左右，也没有花很多时间，即：我很多时间是没有提起觉察的，这个还要多加强，可以令我多和我的觉在一起

动作觉察也经常会记得做，感受当下

本周，继续是把零食带给同事们吃，同事中午说吃面包，我会打包鸡翅给她吃。同事们去见客户下班都未回，我就帮她们关电脑。新事们来了，我帮她清洁工位，让她坐得舒服一点，没有鼠标，又到三楼的杂物房帮她找。但还是同事帮我比我帮同事要多，例如她们会帮我去见客户，会带东西给我们吃，男同事又很用心地教导新来的同事，女同事又会帮新同事培训。这里每个人都很好呀，没有办公室政治，都尽力帮新人尽快熟悉业务和环境。他们是我学习的榜样，我照见了我的不足，我的不付出。

本周我说话时，会站在客户的角度去说，而不是顾着展示自己的专业。客户觉得我们贵，觉得我们陌生，不选择我们，我也会有同理心，明白他们，放生他们，寻找下一个有意愿的。下班后，客户有问题，也会耐心回答，给出中肯的建议他们。

我本周很少焦虑呀，因为我本周也开了两个大单，是跟了挺久的，也没有想着会成交的，但就是成交了，而同事们都没有什么成交，所以本周我是大姐大，很安逸，就是新人也很厉害，一周开几个单，一周就干完业绩了，是有一点儿着急，看见，回到初下，祝福，我爱众生，希望她们都好！而且会检讨自己的态度问题，没有了初心。想当初，我刚进公司，也是开单王，很厉害的。但到了后来就放松了，不止我，几个同事都是这个情况。

本周我工作上时紧时松，状态好时，可以约好几个客户，状态差时，几天都约不到一个客户。而且现在人多呀，她们闲聊也多，时间一下子就过去了。

至于我是怎么开单的？就是跟客户跟得比较紧，客户让我XX时候给他电话，我记住了，再约就容易成功了。就是说，重视客户起来了。另外我也删了很多意向不大的客户，免得下次又跟进的话，会浪费我时间的。

我也会去研究我们的政策，适合哪类公司，有专门针对性地寻找这类客户，达到成交。

朋友圈和抖音也持续发起来，打造自己的专业度。

也明白到自己经常的目的性太强，一聊就约见面时间，下次可以普及一些和客户有关的政策和方法给他们，先给予，再谈成交。

说话会比较注意用词，开玩笑也有度，尽量少妄语，有时客户态度差，也看见自己想吐槽恶口，有时也思老板的过，也看到自己在摸鱼，统统都看见！！

每日功课

我看见

1. 男同事的单又不成，我又看到自己的心，舒一口气，好好笑呀，赵燕金，你真的好搞笑
   
   
2. 我那些鬼客户，个个都要考虑，要等，不能爽快一点呀，要做就赶紧做呀，又说忙
   
   
3. 看到新同事约到的那个客户，是我跟了很久，前几天才跟来，说不做。但是她就是能约到，这，这什么情况？？是我的问题啰
   
   
4. 两位女同事去见客了，下班还在谈客，帮她们关电脑，祝福她们成功，这么辛苦，应该成功的
   
   

每日功课

我看见

1. 今天没有上班，见同事又在约客，只有我一人没有约到客，好吧，约不到就约不到
   
   

每日功课

我看见

1. 多次看见同事有机会开单时的不悦之情，惨了，这么久还是有，我这个情绪不知道怎么搞呀。我明明已经很喜欢他们了，真的喜欢，各有各的优点，缺点没有看到，我也希望同事们不要有这种情况
   
   
2. 老板不想见我今天的客户，说他很抠门又烦，让女同事去见，她见完感觉可以，还一直帮我跟进，不知道老板有没有给她提成。她没有修行，比我这个修行人还无我，为别人。
   
   
3. 这两天的单都差临门一脚才成，可能之后要再跟进，有点儿心急，最近都是很耐心和客户解释
   
   
4. 明天休息，今天看到无心工作，和同事们闲聊，好开心，现在人多了，聊天也多了
   
   
5. 新来同事中午说不回家，我问她吃什么，她说吃面包。我午饭时多带了个鸡翅她，打算让她不要吃这么少，回到办公司不见她，原来她和老公外出吃饭了，我的好意得不到最大化，等她回来已凉了。我看到我期待别人很感动那一刻，嗯，知道。
   
   
6. 同事经痛，叫她用我的艾炙椅暖一下，我不用。她用了不怕痛了，感谢我
   
   
7. 在厕所看到有黄色的迹，不想理，后来反者道之动，可迹我还是擦不掉，功力问题
   
   

每日功课

我看见

1. 新同事又签一单哦，还是不用见面就签下来的，厉害了，她经常买东西我们吃，所以我不嫉妒她，好吧，有一点点，只是一点点，我也希望她留下，希望她不要嫌工资低
   
   
2. 最近我又是约客户冠军，虽然没成交，但是约客多也是好的呀，最近同事没有开什么单，没有什么大单，让我很安逸，没有紧迫感
   
   
3. 我真的挺喜欢现在的工作，比起之前那份做了一个月的，下班后还要跟客户，要求你周六日都要联系客户，还经常被老板PUA，还有很多条款是和员工对立的工作，好太多的，只是工资低了很多，但是开心呀，之前的太压抑了，都不知其他同事是怎么过的，每天这样会生病呀。现在的老板很少管我们，但是我们都很自觉呀，这个是无为吗？
   
   
4. 今天大家商量不要告诉老板周日要开工，万一他叫我们连踩十天就惨了，就按照周六上班周日休息好了，我们一起联合做“坏事”的感觉真好
   
   
5. 越来越多客户了，自从让我想办法开单，我就是从专业和话述角度去钻研，还有工作比以前认真了，摸鱼时间少了，投入度高，认真对待每位客户，今个月比上个月翻了一倍的业绩，但是有些大客户还是未跟下来
   
   

每日功课

我看见

1. 新同事电脑有问题，发觉自己挪不开步，帮她看看，还是女同事好，主动过去帮她看，敲几下，拍几下，电脑就好了。看见自己懒，不想动，不想去帮别人
   
   
2. 今天我也没有焦虑开单，有两个没有抱太大希望的单，竟然成交了，还是大单。比之前男同事月头开的单都要大，有一种好爽的感觉。一个是我跟了好几个月的，一直说在杭州出差，另一个是随便跟，没有什么印象的。发现做这个嘛，又要努力又要运气。
   
   
3. 明天很多客户要见，主动和第一个客户协商能不能早半小时，腾出时间来，客户说好
   
   
4. 中午和两个同事去吃饭，我请她们，说：你又请我喝下午茶，她又帮我去见客户，让我来请吧，她们都很开心
   
   
5. 主动约不太会提交资料的客户线下见面，帮他们LOAD资料，只是他们没有空，服务是做到位的
   
   
6. 男同事最近没有开单，我见他一天都在玩手机，晚上在家，我发愿他也开点单，一发完，就见工作手机上他约了客户，有可能不小的单，马上知道自己有不欢喜（又是不想别人的单成的心），看见，评判自己，刚刚不是发愿想他好吗？他一好，我又不开心了，我这人呀！！
   
   
7. 同事说老板说我总是开那些很小的单，他都不想跑，在叽叽歪歪。我也想开大单呀，无耐我开不了呀，我也和她们计一条数，冲10单有500元，好过我们做多少业绩了，后来他们觉得也是，小单也重视起来了，哈哈哈
   
   
8. 新人的客户愿意签电子合同不见面，女同事下班都帮她搞，赞叹呀，都说我的同事很好的啦
   
   

每日功课

我看见

1. 今天又来了一位新同事，她问了一些我们这行好不好干之类，我说你努力就可以呀，反正都这么低的工资 ，你要认可这个行业才能干得下去
   
   
2. 今天我没有焦虑过开单，因为这两天都是我在开单，那种安全感，舒适感又回来了。当我没有开单，都是别人开单时，我就不开心
   
   
3. 她们在说蚊子多，老板娘用驱蚊液，我赞成，她们说用蚊拍，我说驱蚊液就够了
   
   
4. 每个成交的客户，都会再私信他们，感谢他们的支持，后续有什么需要的，随时找我
   
   
5. 一些未成交的客户，会说明问题在哪里，让他条件满足后再找我们
   
   
6. 有几百个意向客户，删了又可惜，跟又跟不下来，浪费了自己很多时间，最近做断舍离，意向不高的，都不再跟进
   
   
7. 又拿零食给同事们吃，等清了这批再买新的吧，最近不富裕
   
   

每日功课

我看见

1. 今天问一下新同事，做得怎么样呀，习惯吗？
   
   
2. 男同事搞抖音，让他上架一款我经常买的猫粮，以后帮他买，让他赚点钱
   
   
3. 女同事把电脑拿来了，她也搞直播了，噢，行动力好强，我又怪自己行动力，知道
   
   
4. 今天约上次爽约的客户，好害怕他会拒绝我，后来想到老师说你本来就一无所有，对呀，我本身就没有这个客户，怕什么失去，打过去，他让我们明天过去
   
   
5. 今天我回访 N 个月前一个客户，他的单大，他竟然找别人做了，我责问他为什么不找我呀，他说：你们不是一伙的吗？来得早不如果得巧，我顶！！气S了，哈，但没关系，有人开单就好了，有点可惜，但也不太可惜
   
   
6. 听说女同事的大单出了点问题，我又不安好心了，但其实她的单不成，我也不会多一分钱呀，奇怪我这种坏心肠
   
   
7. 今天一位客户注册政府网站帐号时，发生了很多麻烦，我心想，惨了，客户有可能觉得麻烦不做了。。。但后来售后同事和客户商量后，就顺利了，感谢同事，感谢客户
   
   
8. 叫同事在以前经理那里睡，有冷气呀
   
   
9. 新同事说老板和她说，有个叫金姐（全公司我最老）的，业绩很厉害，但是就是不喜欢去见客户，可能是年纪大的问题吧。新同事说她来到办公室时就去找一个老的，胖胖的，心目中那个中年妇女，但发现并没有呀，原来我是这么年轻的，和她心目中一点也不同。一边开心，大家都经常赞我年轻，一边觉得老板总是帮人定标签，我是不喜欢见客户呀（懒），不是因为年纪大。